第四季度快到二分一，很多拉篮品牌已经蓄势待发迎接年尾第二个促销大日子——双十一。更多的消费者会选择在这个时间来为厨房选购橱柜拉篮。可热忱过去之后又有多少是能长期合作的呢？所以，做好零售这个板块固然重要，可关键还是要留住达成与品牌合作的客户。

  现在的客户消费心理已经吹向个性化，追求拉篮的款式、质量等等的同时在各大网络平台驱使下，价格可以操作空间越来越小，透明度越来越高。明智的客户已经将拼价钱的主力目光渐渐移向服务。要慢慢适应这个社会文化，在一定基础下品牌进行口碑营销，定期拜访客户。

  拉篮的客户资源虽然是没有快销商的多，但是很多都具有二次或以上消费可能性，客户消费总额往往比较高，决策周期相对较长，理性下单占多数。在这种情况下，可以根据具体情况给予一定的优惠，直接间接地改变客户决策周期等因素，更可以聚焦更多的客户。但是长久麻木使用同一方式，客户潜意识已经有免疫力。因此品牌在优惠形式上要有一定程度的改革，发展出让客户感兴趣的销售方式。

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  跟客户谈合作有时候的确像谈恋爱一样的，自己用心了才能留住对方的心啊。