厨房拉篮销售人员必懂的15个法
之前EXCEL小编分享过对付“准客户”的一些销售方法,今天小编为大家搜罗了厨房拉篮的“现客户”15个成交法。
1、客户参与:与客户一起分享探讨运营方案与出货情况,拟出共同认可的方案,请求签字。
2、直接成交:其实是一种循随渐进方式,也叫ABC法。首先根据客户存货等数据拟出未来出货数,然后交给客户看是否存在意见,最后请其签字。
3、以点带面:举出一个小型的实例,通过分析让客户作出对比。“别人那么小店铺都可以,你的更加没有问题才对”。
4、机会难得:告诉客户这是一个优惠政策,而且很难有这个机会,要趁机成事。
5、激将法:利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面,以“刺激”的方式,激起不服输情绪,将其潜能发挥出来。
6、试用法:先试试看效果如何,再尝试投入。
7、渠道需求:利用客户不了解的下游交易促使客户订货。
8、适度贬低:适度贬低客户,但一定要注意场面气氛和说话的语气。
9、计划详述:将完整计划分析给客户并且突显个中利益。
10、从众成交:将产品已经覆盖某个地段或局域事实讲出。
11、适度赞美:把客户订单行为给予美好的解释。
12、库存分析:根据实际数据,客户要追加数量才能满足市场消费者需求。
13、屯货法:利用一些烟幕,例如过段时间要上涨,新产品上线老产品下线等形式提议客户尽快屯货,原则:备货不压货。
14、合同压力:告诉客户现在与合同任务还差一点就可以达到目的,并且取得公司承诺优惠。
15、历史对比:同过去一年同期数据和今年增长要求提出订单。
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